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外貿參展全攻略,助力外貿企業走出去

2019-02-27

展會季逐步臨近,滿場掃館找客戶這種老掉牙的方法早在八百年前就不管用了。每次看著隔壁展位人頭攢動,即使心有不甘,卻也隻能在一旁幹著急?


都說展會越來越難做?我看未必!且看佛山·AG娱乐易聯 | Google 出海體驗中心和廣東征途的老司機們有哪些顛覆您認知的參展及出口寶典!


佛山·AG娱乐易聯 | Google 出海體驗中心總經理談浩宇分享的《利用Google Ads提升您的參展效益》,對展前準備、展中銷售、展後跟進三步進行詳細分解。


佛山·AG娱乐易聯 | Google 出海體驗中心總經理 談浩宇


展前準備

①收集目標客戶的地區、服務行業,以及對廠家和產品的要求;

②及時更新官網、推廣平台,突出企業的參展信息和展會上需要推廣的產品在市場上的競爭優勢;

③分析展會上的競爭對手,製定相應的應對策略和說辭,並傳達給業務團隊。


展中銷售

安排單獨負責產品,或市場的業務員,事先了解一下目標市場的風土習俗。並讓業務員了解展會上有哪些競爭對手,以及他們公司和產品的賣點。



展後跟進

及時追蹤,個性化郵件,提及客戶當時的要求和會談內容。



做好這三步您已經成功一半。但最關鍵的一步,是做好展前的定向邀約。談總表示,企業通過Google搜索、展示和 Gmail 廣告定向推廣展會信息,在展前與買家建立聯係,預約在展會現場見麵,可以大幅提升成交幾率!


廣東征途展覽有限公司總經理顧琦則帶來了《印度電子與家電市場報告》的分享。顧總提到,未來20年,印度GDP將保持著穩定8%的增長趨勢,其中以家電消費增長最快。預計到2020年印度電子產品市場規模將達4000億美元,其中,高達74%的電子產品必須依賴進口。


廣東征途展覽有限公司總經理 顧琦


2016年印度電子消費品從世界進口總額為127.75億美元,其中自中國進口90.6億美元,占比70.92%。熱銷產品進口量前三位的分別為手機類、電子類、鋰電池等。中國手機品牌小米、一加、華為等已經成功殺入印度市場,並取得不錯的銷售業績。


通過今天的分享,相信大家對海外參展和印度市場都有了新的認知。


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