谘詢服務熱線:0757-83680580
公司動態行業資訊營銷課堂

出海營銷入門初探,穀歌助您層層擊破出海痛點

2019-03-07

3月6日,闊別數月的穀歌外貿成長計劃再次在佛山∙AG娱乐易聯 | Google 出海體驗中心掀起一場線上營銷的熱潮。本次活動,AG娱乐邀請到兩位資深外貿講師,為大家帶來了一場充滿線上出海幹貨的分享會。


穀歌大中華區渠道事業部大區經理朱夏分享的《出海數字營銷入門初探》中提到,隨著展會效果不理想、海外采購人員日趨年輕化,越來越多的企業更傾向於選擇線上渠道尋找新客戶。


穀歌大中華區渠道事業部大區經理 朱夏


傳統企業如何從零到一建立線上渠道才最有效?朱總給出了以下幾點建議:


第一步明確企業希望通過線上營銷達到的目標

· 剛開始做外貿的企業:建設外貿鏈條

· 已有一定出口經驗的企業:開發新市場、增加現有國家/地區的銷售,提升市場占有率


第二步整理所需資料,建設外貿獨立站

· 外語產品目錄:包括產品描述、技術規格、價格等信息

· 清晰、多角度產品圖片素材:產品/工作環境圖片及拍攝視頻


第三步海外線上采購市場調查,製訂營銷方案

· 海外線上采購市場分析

· 製訂營銷目標及方案(預算、主投產品&市場、關鍵詞等)

· 投入推廣


做好以上三步,您可以綜合您的產品、品牌、目標市場需求,製定搜索關鍵詞列表進行推廣。建議從最基礎的付費搜索營銷起步,逐步增加其他高級廣告形式。




通過Google Ads 線上推廣,獲得海外詢盤之後,眾多外貿人經常會遇到這種狀況:我已經及時回複了買家詢盤,為什麽買家總是對我愛理不理?是郵件內容太多無針對性?內容太少買家沒興趣?還是AG娱乐的英語水平需要再提高?


針對這一係列疑問,佛山·AG娱乐易聯 | Google 出海體驗中心總經理談浩宇分享的《提高買家的二次回複率》,為AG娱乐作出了完美的解答。

佛山·AG娱乐易聯 | Google 出海體驗中心總經理 談浩宇


首先,AG娱乐要對每一個詢盤進行分類:

· 過濾-毫無關係的詢盤

· 培養大致尋求合作的詢盤-定期使用不同新穎標題的郵件進行再次跟蹤,偶爾可以換郵箱聯係

· 主攻-提到產品的同時還需要價格、裝箱和出貨資料的詢盤,以多種銷售方式促進客戶提早定樣品




在回複詢盤的時候,要注意當地假期、時差以及發郵件的密度。郵件的表達要清晰明了,用簡明扼要的語言概括公司和產品優勢,增加買家的信任。注意:國內免費的郵箱容易被國外服務器屏蔽,建議使用國外通用郵箱。此外,企業還可以建立一個長效的聯係機製和方法,以官網定向投放和參展的形式,培養和促進客戶,並做長期的精準報價,讓客人時刻感受到壓力。




以上是本期活動分享的內容。


佛山·AG娱乐易聯 | Google 出海體驗中心將不定期舉辦外貿專題講座,AG娱乐非常歡迎各商協會、企業前來參加,一起玩轉數字化營銷,共同探索出海奧秘。

友情鏈接: