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年年參加廣交會,可你真的做對營銷了嗎?

2018-09-13

對於外貿企業來說,一年兩季的廣交會提供了一個與全球采購商麵對麵的平台,為企業產品出口贏得了更多的機會。



但隨著互聯網的發展,國內外的采購商逐漸開始向線上轉移。越來越多的采購商選擇通過搜索引擎、B2B平台、YouTube和社交媒體來完成采購。


企業想在廣交會期間取得更好的效果,需要用更強大的營銷思維通盤考慮,製定展會營銷解決方案。


1、打通線上線下,互相引流獲客。所有外貿人都希望能夠在廣交會現場簽單,但短短的幾天很難讓海外采購商深入了解您的企業。與其磨破嘴皮子、用低價說服客戶簽單,不如建一個營銷型網站,在線上做營銷引流。讓潛在客戶在已經了解您的企業實力、產品品質的前提下,主動到您的展位簽單。線下的客戶也可以通過網站加深對產品的了解,即使展會期間沒有簽單的,也可以在線上保持溝通,促成訂單。



2、貫穿展前中後,全程監控效果。展前,通過Google關鍵字廣告提前預熱,爭取更多的曝光量,在目標受眾群中積累產品和品牌印象;展中,通過地理位置、人群特征等定位方式,有針對性地對采購商進行廣告推送,提高展位的到達率和現場簽單的轉化率;展後,利用Gmail廣告和再營銷等手段進行鎖客,加深客戶對產品的印象,催化未成單的客戶完成轉化,實現營銷的閉環。 


秋季廣交會即將舉辦,這次的展會還想像以前那麽“裸”辦嗎?快跟別人學習線上營銷怎麽玩吧!


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